신차를 구매하고 차량을 충분히 운행했거나 새로운 차로 바꿀 때 누구나 한번 쯤 겪는 중고차 판매 과정은 딜러와의 협상이 필요하기에 피곤하기 마련입니다.
중고차나 새 차를 사는 것도 복잡하고 버거운데 내 차 팔기도 힘들다면 중고차 잘 파는 방법과 노하우를 꼭 참고하여 높은 가격에 매도하시길 바랍니다.
중고차 판매 방법
중고차를 판매하는 방법은 크게 개인 간 거래를 통해 판매하거나 중고차 딜러에게 매도하는 방법이 있습니다.
개인 간 거래
중고차 개인 간 거래는 중개자가 없어 최대한 높은 값을 받을 수 있는 유일한 방법입니다.
중고차 매매 시 발생하는 매매 수수료나 딜러 수수료가 발생하지 않으며 적절한 네고를 통해 판매할 수 도 있습니다.
하지만 개인이 사고 유무 확인이나 성능점검 등을 통해 차량 적정가를 매기고 가격을 협상하기에는 다소 어려움이 있습니다.
이 뿐만 아니라 소유자 이전을 위해 차량등록소에 방문하여 자동차 등록증 및 양도증명 등의 절차를 거쳐야하기 때문에 아주 복잡하고 번거롭다고 볼 수 있습니다.
또한 차량에 문제가 발생하는 경우 책임 유무를 따지기 어렵고 상대방과 갈등이 생길 여지가 있어 추천드리지는 않는 방법입니다.
딜러 경매 판매
가장 흔히 중고차를 판매하는 방법은 중고차 딜러에게 견적을 받고 차량을 넘기는 방법입니다.
일명 ‘후려치기’를 통해 제 값을 못 받는 사례가 발생할 가능성이 있지만 최근에는 엔카, 케이카, 오토벨, 헤이딜러 등에서 역경매 시스템을 제공하기도 합니다.
이러한 역경매 시스템이란 내 차를 판매할 때 여러 딜러의 경쟁 입찰을 통해 가장 비싼 입찰가에 차량을 판매할 수 있는 방법입니다.
중고차 높은 가격 받는 노하우
1. 역경매 사이트 이용
대표적인 중고차 역경매 사이트는 1. 헤이딜러 2. AJ셀카 3. 엔카 4. KB차차차가 있습니다.
헤이딜러
헤이딜러(바로가기)는 감가 Zero 내차팔기를 통해 검증된 딜러를 만날 수 있다는 장점이 있으며 약 3일 동안 경매가 진행됩니다.
매입딜러의 90%가 헤이딜러를 이용할 정도로 많은 딜러를 만나볼 수 있는 플랫폼이며 딜러마다 프로필을 확인할 수 있습니다.
또한 차량 판매 시 이용자가 지불하는 수수료는 발생하지 않으며 견적만 받아볼 수 있어 판매 의무가 없습니다.
AJ셀카
AJ셀카(바로가기)는 내 차 견적 요청 시 차량 진단사가 직접 방문하여 차량을 점검한 뒤 해당 기록을 바탕으로 경매가 진행됩니다.
전문가가 직접 차량 상태를 딜러들에게 알려주기 때문에 감가가 거의 없다시피하지만 차량 판매 시 55,000원의 수수료가 발생합니다.
엔카
엔카(바로가기)는 셀프 등록을 통해 개인 간 직거래도 가능하며 비교견적 제시로 24시간 최고가 경매를 진행할 수도 있습니다.
내 차량 번호만 입력하면 바로 매입 견적이 도착하며 원하는 매입가가 있다면 딜러를 선택하고 방문 후 판매가 가능합니다.
차량 상태를 아직 확인하지 않았기 때문에 현장에서 감가될 확률이 아주 높습니다.
KB차차차
KB차차차(바로가기)에서는 ‘팔아줘 차차차’ 서비스를 통해 중고차 판매 서비스를 받을 수 있으며 누적 신청 건수 30만건을 넘어서고 있습니다.
차량 판매 방법은 딜러 경쟁 입찰로 판매하는 방법과 자신이 원하는 가격에 직접 차량을 판매할 수 있습니다.
차량 번호만 입력하면 내차 시세와 정보를 바로 제공하고 있어 차량에 대한 정확한 정보를 바탕으로 판매가 가능합니다.
하지만 현장 감가가 이루어질 수 있기 때문에 감가에 대한 부분을 유의하고 중고차를 판매해야합니다.
2. 내 차 시세 파악
중고차 내 차 시세를 가장 손쉽게 파악하는 방법은 자동차365에서 제공하는 중고차 거래 시세를 통해 내차 시세를 정확하게 파악할 수 있습니다.
국토교통부와 한국교통안전공단에서 운영하는 자동차365에서는 전국자동차매매사업연합회 및 현대캐피탈, KB차차차, 케이카 차량 시세를 한 번에 제공합니다.
중고차 시세를 확인하는 방법은 자동차 365 홈페이지 – 중고차 시세 조회 – 차량 정보 입력 후 검색을 통해 시세를 파악할 수 있습니다.
링크 : 자동차 365 중고차 시세 조회
3. 연식 넘기지 않기
자동차의 시세 중 큰 영향을 미치는 요소가 바로 연식입니다.
차량의 연식이 1년만 지나더라도 시세가 크게 떨어지기 때문에 해가 바뀌기 전 중고차를 판매하는 것이 좋겠습니다.
차량 매입 시 연식 변경에 대한 시세 적용은 재고 기간을 감안해 10월부터 감가가 적용되기 시작합니다.
이 때문에 차량 판매 계획이 있다면 최소 9월까지는 중고차를 매도해야 올해 연식으로 제 값을 받을 수 있습니다.
4. 흠집, 긁힘 여부 파악
중고차를 딜러에게 판매하는 경우 현장 방문 시 감가가 생각보다 많이 되는 경우가 많습니다.
특히 현장에서 차량 가격에 대해 감가 요소가 발견되고 이를 감가하는 경우 생각보다 많은 금액이 빠지게 됩니다.
이러한 일을 방지하기 위해서는 딜러 역경매 시 미리 차량 외관의 흠집이나 긁힘, 사고 부위를 정확하게 사전 고지하는 것이 중요합니다.
5. 여유 기간 확보하기
중고차를 판매하는 데 있어서 급하게 차량을 판매하려다보면 제 값을 받지 못하는 경우가 많습니다.
차량을 판매할 수 있는 여유 기간을 최대한 많이 확보하여 많은 중고차 딜러에게 견적을 받아볼 수 있도록 기간을 넉넉히 두는 것이 좋겠습니다.